La risorsa si occuperà delle seguenti attività:
- Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
- Gestire trattative commerciali
- Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
- Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
- Fidelizzare i clienti
- Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
- Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT & Data Center e Collaboration
- Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
Si richiede:
- Esperienza pluriennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
- Conoscenza e capacità di vendita di servizi
- Conoscenza tecnologie di Networking, Security e Collaboration
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
- Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
- Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
- Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business
Costituiscono requisiti preferenziali:
- Competenze relazionali, di leadership ed orientamento al cliente
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
- Predisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
- Forte motivazione alla crescita professionale
- Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
- Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
- Capacità di analisi e problem solving
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.
L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede aziendale di Padova.
L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03